MoviePass voi olla viimeisillä jaloillaan, mutta tuskin mitään sen epäonnistumisista voidaan perustellusti kutsua yllätykseksi. On kulunut koko vuosi siitä, kun heidän kaikki-voit-katsella-elokuvasuunnitelmansa ilmoitettiin ensimmäisen kerran, ja miljoonat uudet tilaajat, jotka hyppäsivät tilaisuuteen nähdä yksi elokuva päivässä 9,95 dollaria kuukaudessa, ja tuona aikana on ollut useita punaisia liput.
Vaikka MoviePass itse oli teknisesti ollut olemassa vuodesta 2011, heidän häiritsevä edullinen suunnitelma teki heistä jotain kotitalouden nimeä. Kasvavien teatterilippujen aikakaudella palvelu tarjosi pelastuslinjan sinefileille, jotka kaipaavat päästä ulos talosta säännöllisemmin vähäisin kustannuksin. Aikaisemmissa palvelujen toistoissa käytettiin kuponkijärjestelmää, mutta uuden suunnitelman kehittyessä he olivat suunnitelleet integroidun prepaid-kortin, joka yksinkertaisti järjestelmää jäsenilleen.
Se vaikutti kaupalta, joka oli liian hyvä ollakseen totta, ja fanit ja kriitikot kärsivät kärsivällisesti sen lopulta kaatumisesta. Palvelukeskeytykset, ristiriidat teattereiden kanssa ja jopa The Walking Deadin lähettämä Internet-sävy seurasivat MoviePassia kaatumiseensa huolimatta siitä, että yritys on edelleen olemassa kirjoituksen aikaan. Mitä tapahtui? Ja miksi tämän oli määrä tapahtua?
- Tämä sivu: Miksi MoviePass epäonnistui
- Sivu 2: Mitä MoviePass (ja teatterit) voi tehdä seuraavaksi
MoviePassin outo liiketoimintamalli selitetty
Tarjous, josta MoviePass tulisi tunnetuksi, alkoi elokuussa 2017. Kun analyysiyhtiö sai enemmistöosuuden yrityksestä, 10 dollarin suunnitelma otettiin käyttöön. edulliseen hintaan jäsenet voivat nähdä elokuvan päivässä. Käyttäjät valitsisivat elokuvan ja lipun hinta asetettaisiin elokuvateatterissa käytettävään jäsenkorttiin. Pohjimmiltaan MoviePass maksaisi laskun aluksella ollessaan. Odotuksena oli, että elokuvan katsojat tavat tuottavat tarpeeksi arvokasta tietoa oikeuttamaan menetykset, jotka aiheutuvat jäsenille, jotka näkevät enemmän kuin yhden elokuvan kuukaudessa (yhdessä vähemmän aktiivisten jäsenten kanssa).
Uusien tilaajien tuottaman pääoman kasvun jälkeen MoviePassin pitämiseksi pinnalla ilmeni muita keinoja, mukaan lukien elokuvien jakelu MoviePass Venturesin alla. Näistä John Travoltan hölynpölyinen käänne Gottissa teki otsikoita kriittisenä kaverina, jolla oli kuuma perunatuotanto.
Sivulta katsottuna MoviePass näytti verenvuodatevan rahaa jopa vilkkaimpien julkisen talouden vuosineljännesten aikana. Malli luottaa toivoihin siitä, että suurin osa sen jäsenistä ei käyttäisi sitä palvelua, josta he maksoivat, tai että heidän tuottamansa tiedot tukisivat tappioita, se oli järjestelmä, joka käänsi päätään, mutta ei näyttänyt olevan sitkeys.
Miksi MoviePassin liiketoimintamalli ei toimi
Yhtälön osa asiakastietojen kaupallistamisesta on hämärä ja vaikea jäsentää, mutta lippuja kuukaudessa -ominaisuus ei ole. Tämän mittarin perusteella MoviePass luotti passiivisiin jäseniin; niin kauan kuin suurin osa jäsenistä oli aktiivisia palvelun käyttäjiä, yritys pysyi ikuisesti punaisella.
Jos keskimääräinen lippuhinta on 8 dollaria ja kuukausipalvelu maksaa 10 dollaria, MoviePass pankkii kortinhaltijoita, jotka näkivät yhden tai vähemmän elokuvan kuukaudessa, tuomitsemaan toivoa kannattavasta lopputuloksesta. Vaikka on totta, että suurin osa elokuvakävijöistä näkee suhteellisen vähän elokuvia, siis on väitettävää, että osa tilaajista olisi liian kiireinen käyttämään ostettua suunnitelmaa, jäsenet, jotka näkevät yli kahden elokuvan kuukaudessa, painostivat loput heistä odottamaan toimivat vastapainona. Jos käyttäjä meni neljään elokuvaan kuukaudessa, se edellyttää yksitoista muuta jäsentä, jotka näkevät vain yhden saavuttaakseen kannattavuusrajan.
Uuden suunnitelman mukaan tilaajia oli kaksi miljoonaa tämän vuoden helmikuuhun mennessä, mutta vaikka tämä edusti huomattavaa määrää pääomaa, se vaati eksponentiaalisen määrän maksuja teattereille. Huolimatta MoviePassin suorasta kaupankäyntimenetelmästä, joka tarjoaa yksinkertaisemman suhteen teattereihin kuin pelkkä painettu tosite tai sovellusten integrointi, monet franchising-yhtiöt eivät olleet tyytyväisiä häiritsevään palveluun.
Kun uusi MoviePass-tilaus on ilmoitettu, uudelleen hinnoitellut suunnitelmat sekä seisokkien ja muutosten kaskadi olivat nopeasti ja löysästi asiakkaiden odotusten mukaisia ja levittivät kiusaa epäilyksiä palvelun pitkäikäisyydestä. Viime viikkoina on ollut katkoksia tietyissä elokuvissa, kuten Mission: Impossible - Fallout, rajoitukset, jotka estävät elokuvan katselun useammin kuin kerran, ja sekoittavat uusia suosittuja elokuvien ylijäämämaksuja - puhumattakaan koko palvelun pimenemisestä tietyn ajanjakson ajan. Näyttää siltä, että lippujen ylikulut ovat saaneet kiinni MoviePassin varoista.
Sivu 2/2: Mitä MoviePass (ja teatterit) voi tehdä seuraavaksi
1 2